Vastikään Glenmuir ja Sunderland of Scotland -vaatemerkkien edustuksistaan tiedottanut Juha Klinga ei mieti pitkään kysyttäessä, joko nykyinen brändivalikoima riittää hänen omistamalleen golfalan tukkuyritykselle.
”Luulin itsekin jossain vaiheessa, että merkkejä on jo ihan tarpeeksi, mutta näin ei kuitenkaan ollut. Silmät on pidettävä koko ajan auki, ja itse asiassa meillä on tälläkin hetkellä yhden uuden tuotemerkin edustus allekirjoitusta varten valmis. Tästä on enemmän kerrottavaa lähikuukausina”, Klinga sanoo.
Glenmuir ja Sunderland of Scotland ovat saman omistajasuvun skotlantilaisia brändejä, ja kotimaansa kaksi vanhinta golfin tuotemerkkiä. Molempia kohtaan Klingalla on isot odotukset.
”Glenmuirin mallistoa on viime vuosina uudistettu ja nykyaikaistettu. Aiemmin puhtaasti golfbrändinä pidetty Glenmuir on monissa maissa miestenvaateliikkeiden valikoimissa ja tulevaisuudessa myös Suomessa olisi tarkoitus laajentaa kyseiselle segmentille. Sunderland of Scotland on sade- ym. kuoriasuihin ja midlayereihin erikoistunut valmistaja.”
Ruokakauppiaasta golftukkuriksi
Näiden brändien edustus alkoi yrityksellä vasta lokakuussa, joten tämän kauden ennakkomyynteihin niitä ei vielä ehditty saada täysipainoisesti mukaan.
Klinga toimi useita vuosia K-kauppiaana Lahden alueella ja Lappeenrannassa. Hän teki ison ratkaisun irtisanottuaan kauppiassopimuksen Keskon kanssa vuonna 2003.
”Siinä vaiheessa ei ollut mitään suunnitelmia, mitä isona alkaisin tekemään”, Klinga sanoo.
Alle 350-neliöisen tukkuliikkeen varasto on tähän aikaan vuodesta täynnä tavaraa.
Kauppiasuran päättymisen jälkeen hän muutti takaisin Lahden seudulle, ja rakensi sapattivuoden aikana omakotitalon. Rakennusprojektin edetessä Klinga ehti miettiä muita kuvioita, ja golfista kiinnostuneena alkoi tuleva ala hahmottua. Klintrade Oy:n hän perusti vuonna 2005.
”Nollasta lähdettiin liikkeelle, joten muuta ei voinut tavoitella kuin kunnollista kasvua.”
Yrityksen ensimmäinen edustus oli Kascon golfhanskat, jotka kuuluvat edelleen sen tuotteisiin. Nykyään isompiin merkkeihin luettava Sun Mountain tuli listoille myöhemmin samana vuonna, mutta sen kanssa edettiin alkuun hyvin pienellä volyymilla. Jatkossa merkkivalikoima lisääntyi, ja tällä hetkellä Klintraden kolme merkittävintä brändiä ovat Sun Mountain, GolfBuddy ja Bigmax. Kategorioista tärkeimmän kolmikon myynnillisesti muodostavat bägit, GPS-tuotteet ja kärryt.
”Vuoteen 2013 saakka kasvu oli voimakasta, sen jälkeen koitti pari tasaisempaa vuotta, mutta tulevan kauden ennakot lupaavat hyvää kaudelle 2016. Viime vuonna dollarin merkittävä vahvistuminen suhteellisen lyhyessä ajassa euroon nähden toi ylimääräistä haastetta, eivätkä peli-ilmatkaan olleet kesä-heinäkuussa parhaasta päästä.”
Vertaillessaan nykyistä ja edellistä työtään, Klinga toteaa, että ruokakaupassa on suhteellisen tasainen asiakasvirta päivästä toiseen, kun taas golfalan tukkukaupassa eletään enemmän sykleissä.
Klinga: Ei golfkauppa helppoa ole, mutta itselleni mielipuuhaa
”Itse tilaamme esimerkiksi bagit ja kärryt syys-lokakuussa ja lokakuun alussa aloitamme ennakkomyynnin. Bagit ja kärryt saapuvat varastoomme normaalisti helmi-maaliskuussa ja ennakkotilauksia toimitetaan jälleenmyyjille pitkin kevättä. Ei golfkauppa helppoa ole, mutta kyllä tämä itselleni on mielipuuhaa.”
Klinga näkee kotimaisen golfmyynnin olevan pitkälti keskittynyt erikoisliikkeisiin ja vahvoihin pro shopeihin, mutta hän uskoo koko ajan lisääntyneen nettikaupan kasvavan edelleen. Oman yrityksensä vahvuutena hän pitää kattavaa varastoa, nopeita toimituksia, sekä laajaa valikoimaa.
Kahdeksan vuotta Cutter & Buck -vaatemerkin myyntiedustajana toiminut Pasi Inoranta aloittaa työt Klintradella huhtikuun alussa. Uudesta värväyksestään Klinga on innoissaan.
”Pasi on myynnin kovan luokan ammattilainen ja tuntee vaatepuolen läpikotaisin.”
Klintraden tuotevalikoimien lisääntyminen ja uuden myyntiedustajan palkkaus on kenties koettu alan piireissä hyökkäyksenä ja rohkeana vetona. Klinga ei koe asiaa samalla tavalla, vaikka myöntää yrityksellään olevan draivin päällä.
”Voi olla että näin taantuman aikana jotkut pitävät meidän reagointiamme rohkeana. Mutta itselläni on halu kehittää yrityksen toimintaa hallitusti ja kasvua tavoitellen. Tuotteiden suhteen tulemme jatkossa keskittymään entistä enemmän prime-merkkeihin.”
Konttien purkua tiedossa
Tämän kauden uutuustuotteistaan Klinga, 47, odottaa paljon muun muassa Sun Mountainin Reflex-kärryiltä, Dry Hood -bägin sadehupulta sekä vain hieman toista kiloa painavalta 2Five-kantobägiltä. Myös itävaltalaisen Bigmaxin vedenpitävien bägien mallisto on hänen mukaansa herättänyt mukavasti kiinnostusta.
”GPS-tuotteista GolfBuddyn LD2 on uunituore naisten boutique-tyyppinen nahkahihnainen kello, johon on esiasennettu 38 000 kenttää. Se on saanut hyvän vastaanoton.”
Klinga viettää tällä hetkellä lomaviikkoa pohjoisessa, mutta sieltä kotiutuminen tietää nopeata paluuta arkisen työn ääreen. Lahden Jokimaan yrityspuistossa sijaitsevaan tukkuliikkeeseen on tulossa kaksi kontillista bagejä seuraavien parin viikon aikana, ja niiden purkaminen käy hyvästä urheilusuorituksesta.