Vanajanlinna Golfissa ja Ringside Golfissa syksyn pelioikeuskaupalla haetaan sekä sitoutuneita pelaajia että tasaisempaa kassavirtaa.
Ensi kesän golfkausi voi alkaa pelaajan näkökulmasta jo syksyllä. Golfyhtiöille pelioikeuksien ennakkomyynti tuo tuloja ennen uuden kauden alkua, mutta samalla se tarjoaa mahdollisuuden kehittää uusia tapoja myydä pelaamista. Vanajanlinna Golfissa pelioikeuksien myyntiä tehdään henkilökohtaisesti jo pelikauden aikana. Ringside Golfissa ensi vuoden pelaamista yhdistetään puolestaan talvikauden simulaattoripalveluihin. Molemmissa yhtiöissä ennakkomyynti nähdään keinona vauhdittaa kauppaa ennen kevättä. Vanajanlinna Golfin palvelupäällikön Carita Lylyn mukaan myyntiä ei voi jättää pelkästään verkkokaupan varaan. Asiakkaita lähestytään puhelimitse ja sähköpostitse, mutta kauppaa tehdään myös kasvotusten. Näin pelioikeuksia voidaan tarjota heille, ketkä ovat aiempinakin vuosina Vanajanlinna Golfissa pelanneet. ”Luulen, ettei se olisi tehokasta, jos siihen ei tekisi myynnillisiä ponnisteluita. Kyllä se vaatii sen myyntityön”, Lyly sanoo. Ennakkomyynti on Lylyn mukaan käynnistynyt hyvin, vaikka myyntitavoitetta ei vielä ole saavutettu. Ensimmäinen etuhinta on voimassa marraskuun loppuun asti. Pelioikeustuotteesta riippuen ennakkoon ostava voi säästää muutaman sata euroa. Hinnan lisäksi valintaan vaikuttavat yhä enemmän pelimahdollisuudet. Lylyn mukaan hinnan lisäksi valintaan vaikuttavat yhä enemmän pelimahdollisuudet. Pelaajat pohtivat, mille kentälle he haluavat sitoutua ja millaisen kokonaisuuden pelioikeus tarjoaa, kun kentillä on golfbuumin jäljiltä aiempaa enemmän pelaajia. Myynnin ajoittamiseen on myös taloudellinen peruste. Vaikka kenttäkausi päättyy, golfyhtiön kulut juoksevat. Syksyllä hankitut tulot helpottavat talouden suunnittelua ennen seuraavaa kautta. Ringside Golfin toimitusjohtajalla Jarkko Raskilla on hyviä kokemuksia pelioikeuksien ennakkomyynnistä jo aiemmalta uraltaan SHG:stä. Ringsidessa myyntiä vauhdittaa myös sisägolfkauden alkaminen marraskuun alussa. Yhtiö on yhdistänyt voimansa Open Padelin kanssa ja rakentanut tuotteita, joissa ensi vuoden pelioikeus yhdistyy talvikauden simulaattoripelaamiseen. Yksi paketeista maksaa 1 500 euroa, ja siihen sisältyy pelioikeus Ringside Golfiin sekä 60 Trackman-tuntia tulevalle talvelle. Ostajille tarjotaan lisäksi Svean kautta kymmenen kuukauden korotonta maksuaikaa. Tavoitteena on tarjota pelaajille kokonaisuus, joka palvelee ympäri vuoden. Valikoimassa on myös golfia ja padelia yhdistävä paketti, jossa padelpelit järjestyvät Ringsiden parkkipaikalla olevilla kentillä ensi kesänä. Tavoitteena on tarjota pelaajille kokonaisuus, joka palvelee ympäri vuoden. Samalla yhtiö saa tuloja jo ennen seuraavan kenttäkauden alkua. Raskin mukaan pelioikeuksien myynnissä ei ole kyse ainoastaan pelaajamäärän kasvattamisesta. Ringsidessa tavoitteena on vähentää pelioikeuksien määrää ja tehdä kentälle lisää tilaa. Hän uskoo, että golfkentillä nähdään jatkossa nykyistä enemmän tuotteita, joissa pelaamista rajataan esimerkiksi vuorokaudenajan, viikonpäivän tai kierrosmäärän perusteella. ”Hirsala Golf on hyvä esimerkki. Siellä on tarjolla esimerkiksi aamu- ja arkipelioikeuksia.” Mutta jos ei kokeile, ei voi tietää. Ringsiden toimintaympäristö poikkeaa monista osakepohjaisista golfyhtiöistä. Osakkailla ei ole velvollisuutta maksaa vuosittaista vastiketta, vaan he päättävät itse, aktivoivatko pelioikeutensa. ”Sen takia meidän pitää tietyllä tapaa turvata taloutemme. Pelioikeuksia ei voi myöskään määräänsä enempää myydä, niin miksi niiden myyntiä pitäisi pihistää ensi vuoden puolelle”, Raski kysyy. Syksyn ennakkomyynti voi siis palvella useaa tarkoitusta. Se tuo golfyhtiöille tuloja ennen uuden kauden alkua, auttaa ennakoimaan kysyntää ja antaa mahdollisuuden rakentaa ympärivuotisia palveluita. Pelaajalle se voi puolestaan tarkoittaa edullisempaa tapaa hankkia ensi kesän pelioikeus tai rakentaa kohtuullisella summalla itselleen ympärivuotinen pelipaketti. Raski pitää uusien toimintamallien kokeilemista tärkeänä. ”Minun kokemukseni golfista on se, että kaikkea pitää kokeilla. Kun löytyy se punainen lanka, niin mennään sillä. Mutta jos ei kokeile, ei voi tietää.”Ringside yhdistää kesän pelit ja talven simulaattorin
Pelioikeuksia voidaan myös rajata
Lisää aiheesta
Tilaa Golfpisteen uutiskirje