Kolme suomalaista golfkauppiasta on löytänyt omat keinonsa menestyä kovassa kilpailussa.
Golfvälineiden ostaminen ei ole koskaan ollut yhtä helppoa kuin nykyään. Verkkokaupoissa valikoimat ovat laajoja, hinnat vertailtavissa muutamassa sekunnissa ja tuotteet toimitetaan kotiovelle parhaimmillaan jo seuraavana päivänä. Kilpailu asiakkaista on kovaa, eikä edes pienillä paikallisilla liikkeillä ole varaa jäädä kehityksestä jälkeen.
Silti golfvälineliikkeellä on jotakin, mitä verkkokauppa ei pysty täysin korvaamaan. Mailaa voi tunnustella käsissään ja sen lyöntiominaisuuksia kokeilla käytännössä. Asiantunteva myyjä pystyy myös arvioimaan, millaiset välineet sopivat asiakkaan peliin.
Tähän perustuu kolmen suomalaisen golfalan yrittäjän menestys. Jyväskylässä Tapani Gadd pyörittää Sippula Pro Shopia, Kokkolassa Thomas Gran on kasvattanut Golfinista merkittävän paikallisen liikkeen ja Helsingissä Mika Saastamoinen on rakentanut Gripsteristä mailahuoltoa ja välinekauppaa yhdistävän yrityksen.
Kaikkien kolmen liiketoiminta on kasvanut tuntuvasti, vaikka niiden toimintamallit poikkeavat toisistaan. Yhteistä on se, ettei menestystä ole rakennettu pelkästään verkkokaupan varaan.
Pieni myymälä kasvoi suureksi tekijäksi
Tapani Gadd on nähnyt golfvälinekaupan muutoksen läheltä. Hänellä on lähes 30 vuoden kokemus alalta, ja ennen Jyväs-Golfiin siirtymistään hän työskenteli muun muassa Callaway Golfin palveluksessa.
Sippula Pro Shop aloitti toimintansa vuonna 2010. Gadd oli mukana yrityksessä yhdessä Jyväs-Golfin silloisen toiminnanjohtajan Pauli Hughesin kanssa. Kun Hughes jätti tehtävänsä vuoden 2019 jälkeen, Gadd otti yrityksen kokonaan vastuulleen. Samoihin aikoihin hänestä tuli myös Jyväs-Golfin toiminnanjohtaja.
Gadd hoitaa yritystään seuran toiminnanjohtajan tehtävien rinnalla. Jyväs-Golfin kentän yhteydessä sijaitseva myymälä on kooltaan vain hieman yli 30 neliötä.
Gaddin lisäksi Sippula Pro Shopissa työskentelee yksi vakituinen työntekijä, joka vastaa muun muassa mailahuollosta, mailamitoituksesta ja verkkokaupasta. Järjestely mahdollistaa tehokkaan toiminnan maltillisin resurssein. Shopissa on neljä kausityöntekijää, jotka hoitavat myös seuran ajanvarausta. Jyväs-Golf ostaa caddiemaster-palvelut Sippula Pro Shopilta.
Sijaintikin on otollinen. Jyväs-Golfin yhdeksänreikäisellä kentällä on pelattu tänä vuonna noin 35 000 kierrosta, ja rangella riittää Gaddin mukaan väkeä aamusta iltaan.
Sippula on kasvamassa liikevaihdoltaan suuremmaksi kuin valtaosa Suomen golfkenttäyhtiöistä.
Sippula Pro Shopin kasvu on ollut poikkeuksellisen voimakasta. Vuonna 2021 yrityksen liikevaihto oli noin puoli miljoonaa euroa, vuonna 2023 jo 700 000 euroa ja viime vuonna 1,5 miljoonaa euroa. Tänä vuonna Gadd arvioi kahden miljoonan euron rajan rikkoutuvan.
Näin suuria lukuja ei ensimmäiseksi yhdistäisi pieneen pro shopiin. Sippula on kasvamassa liikevaihdoltaan suuremmaksi kuin valtaosa Suomen golfkenttäyhtiöistä.
Sippulan asiakkaita saapuu Jyväskylään myös kauempaa. Osa poikkeaa ostoksille golfmatkansa yhteydessä. Kuva: Tapani Gadd
Gadd nostaa menestyksen perustaksi pitkäjänteisen työn, ammattitaidon ja asiakaspalvelun.
”Ne ovat toimintamme ytimessä. Hyvien kanta-asiakkaiden määrä kasvaa, mutta kaikkia yritetään palvella mahdollisimman hyvin. Meidän henkilökuntamme on täyttä timanttia ja ilman heidän panostaan kasvu ei olisi ollut mahdollista”, hän sanoo.
Hintakilpailu avasi Sippulalle valtakunnalliset markkinat
Sippulan kasvussa merkittävä käänne tapahtui vuoden 2024 alussa, kun yritys avasi verkkokauppansa. Aggressiivinen hinnoittelu on tuonut Sippulalle asiakkaita eri puolilta Suomea.
Tiukka hintakilpailu ei ole kaikkien alan toimijoiden mieleen ja sen on herättänyt närää. Gadd ei halua kertoa, kuinka suuri osa Sippulan liikevaihdosta syntyy verkkokaupassa. Verkkomyynnin käynnistyminen osui kuitenkin voimakkaan kasvun alkuun. Vuonna 2024 liikevaihto nousi 1,1 miljoonaan euroon.
Gadd näkee verkko- ja kivijalkakaupan hinnoittelussa selvän yhteyden.
”Kyllähän verkkokauppa määrittää hintatasoa, kun liikkeessä on samat hinnat kuin verkossa. Ne tukevat toisiaan ja tuovat näkyvyyttä. Sosiaalinen media tukee molempia kanavia.”
Gadd pitää kentän yhteydessä toimivaa shopia yrityksen tärkeimpänä myyntikanavana. Asiakkaita saapuu Jyväskylään myös kauempaa, toisinaan nimenomaan välineostosten vuoksi.
”Esimerkiksi moni Helsingistä Tahkolle matkalla oleva golfari pysähtyy Sippulanniemessä ja käy shopissa ja sitten vielä pelaamassa. Siinä kaikki voittavat”, Gadd sanoo.
Asiakkaiden toiveet ja käytettävissä olevat rahasummat vaihtelevat paljon. Jos harrastajalla on välinehankintoihin 500 euroa, hänelle ei ole mielekästä tarjota laajaa mailamitoitusta tai selvästi budjetin ylittäviä tuotteita.
”Yritämme löytää jokaiselle asiakkaalle oikean ratkaisun”, Gadd sanoo. ”Osalla se liittyy siihen, että he haluavat parhaat mahdolliset mailat ja osalla siihen, että he haluavat heille toimivimmat mailat parhaalla mahdollisella hinnalla.”
Golfinin kasvu yllätti yrittäjän itsensäkin
Kokkolassa toimivan Golfinin perustaja Thomas Gran ei vielä muutama vuosi sitten pitänyt kovin todennäköisenä, että golfkaupasta tulisi hänen varsinainen työnsä.
Gran oli työskennellyt pitkään teollisuuden yritysmyynnissä, mutta kiinnostus golfiin johdatti hänet uudelle alalle. Vuonna 2020 hän hankki Trackman-simulaattorin huomattuaan, ettei Kokkolassa ollut hänen mielestään riittävän hyviä ympärivuotisia harjoittelumahdollisuuksia. Pian hän alkoi pohtia, voisiko harjoittelupaikan ympärille rakentaa myös golfvälinekaupan.
Aluksi Gran pyöritti yritystä palkkatyönsä rinnalla, mutta lopulta hän joutui tekemään valinnan kahden työn välillä.
”Tein kolme vuotta päällekkäin töitä palkansaajana ja yrittäjänä”, Gran kertoo. ”Sitten vain huomasin, etteivät kädet enää riitä. En olisi uskonut, kuinka nopeasti toiminta voi kasvaa muutamassa vuodessa.”
Golfinin liikevaihto oli kaksi vuotta sitten 320 000 euroa ja nousi viime vuonna 713 000 euroon. Tälle vuodelle Gran arvioi noin 600 000 euron liikevaihtoa. Lasku ei kuitenkaan anna täysin oikeaa kuvaa toiminnan kehityksestä, sillä edellinen tilikausi oli poikkeuksellisen pitkä. Lisäksi uusi myymälä oli muuton ja remontin vuoksi alkuvuodesta noin kolme kuukautta suljettuna. Gran tavoittelee miljoonan euron liikevaihtoa viiden vuoden kuluessa.
Kasvumatkaan on mahtunut myös vastoinkäymisiä. Pian Granin siirryttyä kokopäiväiseksi yrittäjäksi liikkeeseen murtauduttiin. Varkaat veivät tavaraa kymmenientuhansien eurojen edestä juuri silloin, kun yritys valmisteli keväistä muuttoa uusiin tiloihin.
”Sellaiseen aikaan vuodesta mieluummin haluaisi myydä tavaraa kuin etsiä niitä”, hän sanoo.
Nykyisin Golfin toimii noin 450 neliön myymälässä Kokkolan keskustan tuntumassa. Yrityksellä on lisäksi pro shopit Kokkolan Golfissa ja Vaasan Golfissa. Uusi myymälä sijaitsee valtatie kahdeksan tuntumassa, mikä on tuonut kauppaan myös ohikulkijoita. Gran kertoo asiakkaiden poikenneen liikkeessä matkalla Etelä-Suomesta pohjoiseen.
Kokkolalainen Golfin on osoitus siitä, että golfvälinekaupassa voi pärjätä hyvin myös suurten kasvukeskusten ulkopuolella. Kuva: Thomas Gran
Golfvälineiden tekniset ominaisuudet ovat helposti saatavilla verkossa, mutta niiden merkityksen ymmärtäminen ei ole kaikille itsestään selvää. Gran on huomannut tämän erityisesti myymälässä käytävissä asiakaskeskusteluissa.
”Suurin osa asiakkaista ei ole niin kiinnostuneita tuotteiden spekseistä. He tarvitsevat hankinnoissa apua ja sitä me tarjoamme.”
Mailamitoituksen kysyntä kasvaa Granin mukaan jatkuvasti. Palvelun asiakaskunta on myös muuttunut.
”Onneksi sellainen ajatusmaailma on vähitellen haihtunut, että pitää olla singelipelaaja voidakseen mennä custom fitiin”, Gran näkee.
Golfinin valikoimassa on yhdeksän merkkiä, joiden mailoille voidaan tehdä mailamitoitus. Liike tarjoaa myös välinehuoltoa ja korjauksia. Kokkolan myymälässä on kaksi Trackman-simulaattoria, ja Gran haluaa kehittää talviharjoitteluun liittyviä palveluja edelleen. Hän näkee mahdollisuuksia myös valmennusyhteistyössä.
Verkkokaupan osuus Golfinin liikevaihdosta on noin 15 prosenttia, ja tavoitteena on kasvattaa se noin neljännekseen. Verkossa kilpailu on kuitenkin toisenlaista kuin paikallisessa myymälässä.
”Verkossahan se on aika rumaa ja aggressiivistakin peliä”, Gran näkee.
Mailahuolto on Gripsterin tavaramerkki
Helsingin Paloheinässä toimivan Gripsterin yrittäjä Mika Saastamoinen on rakentanut yrityksensä vahvan erityisosaamisen varaan. Gripster tunnetaan ennen kaikkea golfmailojen huollosta ja korjaamisesta. Yritys teki pitkään yhteistyötä Golf Centerin kanssa vastaten sen välinehuolloista. Yhteistyön päätyttyä Saastamoinen alkoi kehittää toimintaa uuteen suuntaan.
Loppuvuodesta 2024 Gripster aloitti toimintansa Vuosaaren sisäharjoittelutiloissa ja keväällä 2025 yritys laajensi Paloheinä Golfin yhteyteen. Samalla uusien ja käytettyjen golfvälineiden myynnistä tuli aiempaa merkittävämpi osa liiketoimintaa.
Muutos näkyi nopeasti. Gripsterin liikevaihto nousi vuoden 2024 noin 313 000 eurosta viime vuonna 560 000 euroon.
Yrittäjän elämä on tällä alalla raadollista. Kesällä on pakko onnistua, jos meinaa pysyä hengissä.
Saastamoisen mukaan laajentunut välinevalikoima, hyvät suhteet maahantuojiin ja kattava mailamitoituspalvelu ovat olleet tärkeitä kasvutekijöitä. Huollon merkitys yritykselle näkyy myös sen toiminnan mittakaavassa.
”Me taidamme olla ainoa liike, joka tekee työkseen huoltoja isossa mittakaavassa. Siitä meidät enemmän tunnetaankin”, hän sanoo.
Mailahuollon osuus Gripsterin liikevaihdosta on noin neljännes. Pelkästään grippejä yritys vaihtaa yhden kauden aikana 6 000–7 000 kappaletta. Saastamoisen lisäksi yrityksessä työskentelee yksi vakituinen työntekijä.
Paloheinässä toimiva Gripster tarjoaa mailamitoitusta myös käytetyille golfmailoille. Kuva: Sebastian Keso
Saastamoisella on selkeä periaate siihen, millä perusteella asiakkaalle kannattaa tarjota uusia välineitä.
”Yhdellekään asiakkaalle emme ole ikinä uutta mailaa tyrkyttäneet. On parempi, että jokainen huomaa, onko tämä väline sen lisäkustannuksen arvoinen ostos vai voisiko vielä vanhoille mailoille tehdä jotain, että niistä tulisi toimivammat.”
Gripster tekee mailamitoituksia myös käytetyille mailoille. Se on harvinaista ja erottaa yrityksen monista kilpailijoista. Yritys antaa käytetyille mailoille myös kuuden kuukauden takuun.
Gripster avasi verkkokauppansa tänä keväänä, mutta Saastamoinen ei tavoittele sillä samanlaista roolia kuin monet suuremmat välinekaupat. Verkkomyynnin osuus yrityksen liikevaihdosta on pieni. Saastamoinen haluaa asiakkaiden tulevan myymälään, jossa välineitä pääsee kokeilemaan ja niiden ominaisuuksista voi keskustella asiantuntijan kanssa.
Gripsterillä on myös Porvoossa huoltopaja, jonka palveluja Saastamoinen haluaa kehittää erityisesti Itä-Uudenmaan golfareille.
”Olen erityisen iloinen siitä, että me pienemmät golfkaupat pidämme toistemme puolta. Soittelemme toisillemme usein ja keksimme, millä tavalla ratkaisemme milloin mitäkin.”
Päivät ovat pitkiä, mutta kauppias ei vaihtaisi alaa
Ennen golfalalle siirtymistään Saastamoinen työskenteli pitkään myynnin ja markkinoinnin parissa. Nykyisessä työssään hän ei omien sanojensa mukaan pääse samanlaisiin ansioihin kuin aikaisemmin, mutta työn mielekkyys korvaa paljon.
Golfvälineiden parissa työskentely, asiakkaiden auttaminen ja ongelmien ratkaiseminen tekevät pitkistäkin päivistä palkitsevia. Työmäärä on silti melkoinen. Saastamoinen paiskii töitä lähes kellon ympäri. Viimeisen puolen vuoden aikana hänelle on kertynyt vain kuusi vapaapäivää.
”Onhan tässä 15 vuoden aikana joutunut pistämään itsensä likoon rahallisesti ja ajallisesti”, Saastamoinen sanoo. ”Yrittäjän elämä on tällä alalla raadollista. Kesällä on pakko onnistua, jos meinaa pysyä hengissä.”
Hänellä on tilanteeseen myös humoristinen näkökulma: kun töitä tekee tarpeeksi paljon, ei rahaakaan ehdi juuri kuluttaa.
Mika Saastamoinen on rakentanut Gripsteristä yrityksen, jossa golfmailojen huolto ja välinekauppa kulkevat käsi kädessä. Kuva: Sebastian Keso
Sippula Pro Shopin, Golfinin ja Gripsterin toimintamallit ovat erilaisia. Yksi hyödyntää valtakunnallista verkkokauppaa ja aggressiivista hinnoittelua, toinen rakentaa monipuolista paikallista palvelukokonaisuutta ja kolmas erottuu välinehuollon erityisosaamisella.
Yritysten kokemukset kertovat, että golfkaupassa verkko ja kivijalka eivät välttämättä ole toistensa vastakohtia. Molemmille on paikkansa, ja parhaimmillaan ne täydentävät toisiaan.
Asiantuntevan golfkauppiaan tehtävä on auttaa asiakasta löytämään oikea väline, olipa kyse uudesta draiverista, käytetystä rautasetistä tai vanhan mailan korjaamisesta. Hinta on harvoin kaikki kaikessa.
Sitä palvelua ei verkkokaupan ostoskoriin voi lisätä.
Lue seuraavaksi: Dormy suunnittelee avaavansa kivijalkamyymälän Suomeen