Pelattujen kierrosten määrän kasvattaminen on golfalalla yhteinen toive ja haaste vuodelle 2016.
Tämän asian tiimoilta Golf Balance kutsui Yritysmyyntipäivänsä yhdeksi ohjelmanumeroksi viisi golfvaikuttajaa keskustelemaan mahdollisuuksista, joilla lajia voitaisiin viedä eteenpäin.
Maassamme kaudella 2015 pelattujen kierrosten määrä oli arviolta 3,1 miljoonaa. Golf Balancen paneelissa tämän määrän nostaminen otettiin yhteiseksi tavoitteeksi.
”Kasvumahdollisuuksia on kaikissa pelaajaryhmissä. Tutkimusten mukaan kaikkein eniten korkeimmissa tasoitusryhmissä, joissa pelaajien omat toiveet kierrosmääristä ovat nykyisiä huomattavasti korkeampia”, muistutti Golfliiton toiminnanjohtaja Petri Peltoniemi.
Golf Balancen paneeliin osallistuneet Petri Peltoniemi, Andrea Blomstedt, Timo Rauhala, Lassi Kiviniemi ja Teemu Laakso olivat yksimielisiä siitä, että 3,1 miljoonan kierroksen pelimäärää vuodelta 2015 rikkoontuu tulevalla kaudella. Vasemmalla keskustelua johdattanut Teemu Tyry
Golf Balancen perustajaosakkaisiin kuuluva Tommi Mäkinen isännöi ”perinteistä” yrityksille suunnattua myyntipäivää tiistaina Vantaan myymälässä.
”Golfvälineiden maahantuojien ja jälleenmyyjien yhteinen intressi on kasvattaa kokonaismarkkinoita ja etsiä yhdessä muiden sidosryhmien kanssa siihen malleja. Golf Balancen liikevaihto on viimeiset vuodet pysynyt samana, nyt haemme siihen taas kasvua”, Mäkinen julisti.
Helmikuun alkupuolella välinemerkkien kauden uutuuksista suurin osa on jo kaupan hyllyillä.
Yrityksille suuntautuvasta myynnistä suurin osa on logopalloja ja asusteita. Näiden lisäksi menee runsaasti hanskoja, griinihaarukoita sekä muuta oheistuotetta.
Ylivoimainen ykkönen logopallojen myynnissä on vuodesta toiseen Titleist ja sen Pro V1-malli.
Ammattilaiskiertueiden ylivoimainen markkinajohtaja Titleist myy vuodesta toiseen erinomaisesti myös yrityspuolella. Teemu Vinnillä on markkinoinut Acushnetin tuotteita 1990-luvulta alkaen.
”Pallomyynnistämme 40% menee yrityksen logoilla. Vaatteissa lanseerasimme Foot-Joylle kolme vuotta sitten muotimalliston, jota olemme laajentaneet vuosittain suuremmaksi. Selkeä ja edelleen vahvistuva trendi on se, että uudet, tekniset materiaalit ottavat markkinaa perinteisiltä tuotteilta , kuten villapuseroilta”, kertoo Acushnetin Suomen edustaja Teemu Vinni.
Henri Pyykölä fittaa mailat
Mailojen räätälöinti pelaajan mittojen ja suorituksen mukaan kasvattaa edelleen suosiotaan. Aihetta on monestakin syystä, ei vähiten siksi, että merkkejä ja malleja on valtava määrä.
Henri Pyykölä on Golf Balancen mailaekspertti, jonka fittaustaidot kuuluvat Suomessa ehdottomaan ykkösketjuun.
”Jos on merkkiuskollinen, suurella todennäköisyydellä löytyy yhdestäkin merkistä sopivat työkalut. Fittaaminen antaa kuitenkin hyvin paljon infoa myös omasta suorituksesta. Sillä pystytään kaventamaan vaihtoehtoja sopiviksi. Lopullisen päätöksen tekee aina ostaja, fittaajan tehtävä on nostaa hänelle esiin parhaimmat”, Pyykölä määrittää.
”Draivereissa on ennätyksellisen paljon huippuluokan tuotteita tarjolla. Varsi on mailan sydän, lavan ja varren yhteensovittamiseen kaikki merkit panostavat vahvasti”, Pyykölä jatkaa.
”Lavaltaan ontot pitkät raudat ovat ottamassa markkinaa, niissä on innovatiivinen ajatus taustalla. Anteeksiantavuutta pyritään lisäämään, tungsten materiaalina on taas nostamassa päätään. Rautamailoissa lapojen tummempi viimeistely on selkeä trendi.”
Mikael Mårtenson on pyörittänyt golfhallia Porvoossa reilun vuoden. Samassa yhteydessä on maahantuojan oma välinemyymälä.
”Talviharjoittelijoiden määrä on alueella kasvanut. Paljon on kuitenkin kasvupotentiaalia, joka meidän pitäisi yhdessä paikallisten seurojen kanssa valjastaa toiminnaksi”, hän kertoo.
Golf Balancessa Mårtenson markkinoi ja myi mm. Volvikin palloja, joissa löytyy paitsi paljon värivaihtoehtoja, myös markkinoiden ensimmäinen mattapintainen pallo.
”Mattapintaisesssa on aivan samat ominaisuudet kuin lakatussa. Meidät on vain totutettu tiettyyn malliin. Miksi golfpallo on yleensä valkoinen”, hän kysyy, ja vastaa itse.
”Sen johdosta, että se näkyy kaikkein huonoimmin ja hukkuu helposti,” Mårtenson nostaa esiin mielenkiintoisen myyntiargumentin tuotteelleen.
Taylor Maden draiverit ovat vuodesta toiseen myyntitilastojen kärjessä. Pekka Palotie lukeutuu alan kokeneimpiin konkareihin.
Taylor Made tunnetaan siitä, että se on vuosikausia hämmentänyt markkinoita tuomalla muita tiheämpään tahtiin uusia tuotteita kuluttajille houkuttimiksi. Draivereissa ykköspaikkaa vuosikausia hallinnut merkki notkahti taloudellisesti loistavien vuosien jälkeen hakien nyt uutta nousua.
Taylor Maden tuotemerkin myynnistä vastaava Pekka Palotie on luottavainen etenkin draiverimarkkinoilla uutuuksien M1- ja M2-tuotteiden kysyntään. Ne on suunnattu nykytrendin mukaan erilaisille pelaajatyypeille.
Huhtikuussa St.Andrewsin Old Courselle
Kierros Old Coursella on lähes jokaisen golf-friikin toiveiden täyttymys. Kuva: Getty Images
Golf Balancella on pääkaupunkiseudun kahden liikkeensä lisäksi myyntipisteinä 15 pro-shoppia ympäri Suomen.
Aiemmin yritys järjesti runsaasti omia matkojaan asiakkaille. Yhteistyössä Golden Sun Golfin kanssa Golf Balance järjestää huhtikuun 7.-12. päivinä pelimatkan St.Andrewsiin.
Ässänä hihassa ryhmälle on luvassa takuuvarma kierros Old Coursella, jonne pääseminen on normaalisti hyvin vaikea rasti.
Mia Uusitalolla on runsaasti uskollisia vakioasiakkaita, joille hän etsii mielenkiintoisia kohteita. Golf Balancen matkalle lähtevät pääsevät kokemaan St.Andrewsin Old Coursen.
Uudessakaupungissa Golden Sun Golfia 15 vuotta pyörittävällä Mia Uusitalolla erittäin hyvät suhteet ja pitkä asiakassuhde St.Andrewsiin.
”Soittivat sieltä ja tarjosivat tällaista harvinaislaatuista mahdollisuutta. Nopeimmat 12 henkilöä pääsevät mukaan”, Uusitalo markkinoi.
Golden Sun Golf työllistää kolme henkilöä. Yhteistyökumppaneina ja asiakkaina Uusitalon johtamalla triolla on runsaasti golfopettajia, joiden kanssa rakennetaan pelimatkoja, sekä yrityksiä ja yhteisöjä, joiden matkajärjestelyt ovat Golden Sun Golfin harteilla.
”Olemme vahvasti erikoistuneet golfmatkojen räätälöintiin asiakkaan toiveiden mukaisesti. Kovalla työllä tällä alalla pärjää. Suuri osa golfareista haluaa vapaa-ajaltaan laatua ja uusia kokemuksia. Niitä me pyrimme tuottamaan”, Uusitalo kiteyttää.
Suomen markkinoilla BioGolfteet ovat saavuttaneet vahvan jalansijan. Aki Kuivaniemen seuraava tavoite on nostaa ympäristöystävälliset tuotteensa kaupalliseksi menestykseksi myös muualla Euroopassa.
Aki Kuivaniemen kymmenen vuotta sitten perustama Golf Coat-yritys on tuonut Suomen markkinoille monta innovaatiota ja aktiivisella työllä nostanut golfsimulaattorien saturaatioasteen Euroopan maista kärkeen. Ympäristöystävälliset tiit pallot ovat useimpien yritysten arvomaailmaan sopivia tuotteita. Kuivaniemellä on Helsingin Pitäjänmäellä tuotantolaitokset, joilla on kapasiteettia tuottaa yritysten painatuksella tiitä moninkertainen määrä ulkomaan markkinoille.
Perjantaista maanantaihin Golf Balancen myymälöissä kampanjoidaan Ystävänpäivämyyntien merkeissä.
”Ulkopelikausi on pian kynnyksellä. Kun ensimmäiset ranget ja kentät avataan, kuhina kaupoissa yltyy. Toivotaan varhaista alkua kaudelle ja hyviä kelejä, niiden vaikutus koko toimialaan on valtava. Olisihan se upeaa, jos tuo viimevuotinen kierrosmäärä pystyttäisiin rikkomaan”, Tommi Mäkinen lopettaa haastattelun.