14.–21.9. - Live Scoring - Seuraa suomalaisten menestystä

[14][16]
KilpailuaSuomalaista
Ajankohtaista

Isojen golfkeskusten yritysmyynti on pitänyt pintansa taantumasta huolimatta

Kytäjän väylät odottavat pelaajia kutsuvana taas tulevanakin kautena.

Etelä-Suomen suuret golfkeskukset ovat pitkin 2000-lukua saaneet kirjata hyviä myyntilukuja yritysmyyntinsä sarakkeisiin. Yritysten golftapahtumien suosion kasvu on muutamina vuosina ollut sen verran topakkaa, että ajoittain on pitkin hampain jouduttu myymään jopa ei oota. Tästä syystä kentät ovat tottuneet katsomaan tulevaisuuteen terveen optimistisesti ja yritysmyyntiä on kausi toisensa perään budjetoitu yhä ylemmäs. Maailmanlaajuisen talouskriisin seurauksena vuosi 2009 saattoi monien kenttien isännät kuitenkin mietteliäiksi. Puhelin ja sähköposti evät enää laulaneetkaan samaan malliin kuin aiempina kausina ja myyntiluvut laskivat olennaisesti. Järkevästi pelisääntönsä asettaneet yhtiöt eivät toki huonompanakaan aikana joudu helposti pulaan, sillä vankka osakaskanta ja vuokrapelioikeudella pelaavat pitävät vastike- ja kausimaksuillaan kynttilässä valkean yllä. Ja minnepä ihmiset tärkeän vapaa-ajan aktiviteettinsa yhtäkkiä kadottaisivat. Raha on silti golfyhtiöille aina paikallaan. Se mahdollistaa perusylläpidon ohella mm. joustavan mahdollisuuden erilaisiin investointeihin, kuten kaluston tiheämpään uusimiseen, kentän uudistuksiin ja korjauksiin tai vaikkapa klubitalon laajennukseen. Jos edes kuristavan käden löysemmästä otteesta voidaan puhua, on talven yritysmyynti sujunut vilkkaimmilla kentillä enimmäkseen hyvin. ”Yritysmyynti on sujunut oikein hyvin ja varaustilanne näyttää hyvältä. Olemme hieman edellä viime vuoden vastaavaa ajankohtaa. Kokonaismyyntimme eli green fee- ja yritysmyynti oli viime vuonna hieman ennakoitua suurempi sekä enemmän kuin vuoden 2008 myynti. Myynnin kokonaisennuste vuodelle 2010 on hyvin lähellä viime vuoden tasoa”, sanoo toimitusjohtaja Jaakko Tuominen Master Golfista. Parempaa palvelua sisäisellä yhteistyöllä Hieman samankaltaista viestiä kantautuu myös Kytäjältä. Puikoissa on vuoden alusta alkaen ollut uusi toimitusjohtaja Juha Repo, joka mainitsee yritysmyynnin sujuneen talvella vauhdikkaasti. ”Olemme koko viime kauden yritysmyyntiä enää n. kolmanneksen jäljessä, eikä uusi kausi ole vielä edes kovin lähellä”, Repo sanoo. Energisen tuntuinen Repo kertoo, että talvi on mennyt paljon uusien asioiden opetteluun, mutta myyntityöhön on silti riittänyt aikaa kiitettävästi. ”En ole kokenut tätä myyntiä edes kovin työläänä. Mutta jatkossa haluamme tehostaa Kytäjällä palvelua. Myös yhtiön sisällä jokaisen täytyy kantaa enemmän vastuuta tehtävistään, täällä on aikaisemmin hoidettu asioita liikaa yhden ihmisen varassa.” Autourheilun ystäville menneinä vuosina Juha Kankkusen kartanlukijana tutuksi tullut Repo kuitenkin sanoo, että kausi 2009 oli välivuosi verrattuna esim. kausiin 2007 ja 2008. Hän ei näe silti mitään syytä epäillä, ettei 36 000 pelikierroksen muutaman vuoden takainen ennätys rikkoutuisi tänä vuonna. Vielä ei Master Golfissakaan ole leikkuun tarvetta, mutta kentän yritysmyynti on ollut talvikaudella pirteää. Uusina juttuina Repo mainitsee mm. yhteistyön Finnairin kanssa, jonka Plus-asiakkaat voivat jatkossa maksaa kertyneillä pisteillään green feen Kytäjällä. Ovelta ovelle -kuljetuspalvelua on myös tarjolla yhteistyössä joidenkin helsinkiläisten hotellien kanssa. Majoituksen puuttuminen hieman syrjäisellä Kytäjällä on selvä ongelma, mutta Revon mukaan yhtiön taustavoimat tekevät asian eteen jatkuvasti työtä. Tällä hetkellä edetään tiettävästi erilaisten lupahakemusten tasolla. Sen sijaan Vierumäen majoituskapasiteettiin tulee kuun loppupuolella olennainen parannus, kun Scandic Vierumäki avaa ovensa asiakkailleen. Tämän on omissa myyntiluvuissaan noteerannut myös Vierumäki Golfin toimitusjohtaja Jan Ruoho. ”Hotellin valmistuminen on jonkun verran piristänyt myyntiä. Tämä on meidän kannaltamme merkittävä asia, sillä viime kausi oli pettymys. Yksi syy siihen oli Cooke-kentän huono kunto.” Kanta-asiakkaiden Pickala Hillitympää arviota esitetään myös Pickalan suunnalla, jossa väylien hiekoitus oli torstaina jo täydessä vauhdissa. ”Asiakkaat ovat käyneet viime aikoina selektiivisemmiksi. Me käymme omaa kilpailuamme pääkaupunkiseudun muiden golfkeskusten kanssa, mutta hintojen polkemiseen emme aio lähteä. Hyvä palvelu on meillä avainasemassa”, palvelupäällikkö Martina Jussilainen sanoo. ”Kovin jyrkkää muutosta ei pariin viime kauteen verrattuna ole silti näkyvissä. Ensimmäinen vuosineljännes näyttäisi heijastelevan samantapaista kautta kuin 2009.” Jussilaisen mukaan Pickalassa on vankka kanta-asiakaskunta, jonka tuoman tuoton ympärille kauden kokonaismyynti tulee asettumaan. ”Asiakaskunnassamme on mm. pankkeja, autoliikkeitä, it-alan yrityksiä ja kirkkonummelaisia firmoja, jotka tulevat pitämään meille yritystapahtumiaan vuodesta toiseen.” Jussilainen myös muistuttaa, että kolmen kentän keskuksena Pickala Golf pystyy samanaikaisesti vastaamaan esim. osakkaiden, yritysasiakkaiden ja kentänhoidon vaatimiin haasteisiin kiireellisinä aikoina. Myös hiljattain lanseerattu Gamebook-sovellus on kentille enemmän tai vähemmän tuttu, mutta mainituista vain Master Golf on varmuudella ottamassa palvelun käyttöönsä jo kaudella 2010. Marko Kuivasaari

Lisää aiheesta

Tilaa Golfpisteen uutiskirje