Pari vuotta sitten perustettu Golfproffa kasvaa vauhdilla ja tähtää jo miljoonaluokan liikevaihtoon.
Kun Pirkanmaan suurin golfliike ajautui muutama vuosi sitten konkurssiin, moni näki tilanteessa vain yhden alan toimijan lopun. Vili Koivula näki jotain muuta: mahdollisuuden. Koivula työskenteli tuolloin konkurssiin menneessä liikkeessä ja alkoi pohtia, olisiko hänestä alan uudeksi golfkauppiaaksi.
Nuoremman veljen houkutteleminen liiketoimintaan ei lopulta ollut vaikeaa.
”Ajattelin, että lähdetään kokeilemaan. Eihän sitä korkealta putoa, jos tämä ei toimikaan”, Golfproffan toimitusjohtaja Max Koivula kertoo.
Nyt tuosta päätöksestä on kulunut runsaat kaksi vuotta. Golfproffa toimii Nokialla ja Lakeside Golfissa Sastamalassa. Liikevaihto on kasvamassa nopeasti, ja tavoitteena on ylittää miljoonan euron raja vuonna 2027.
Tarina on poikkeuksellinen myös siksi, että yrittäjäveljekset tulevat täysin erilaisista maailmoista. Max Koivula, 28, tunnetaan jääspeedwayn MM-mitalistina, kolme vuotta vanhempi Vili Koivula puolestaan valmistui vuonna 2023 liikennelentäjäksi.
Golfproffa avattiin vuonna 2024. Veljekset vuokrasivat Nokialta noin 200 neliön liiketilan ja ottivat pankista 100 000 euroa lainaa.
”Poltimme käytännössä koko summan ensimmäisen kuukauden aikana, kun ostimme tavaraa sisään”, Koivula kertoo.
Asiakkaita tuli nopeasti ympäri Suomen. Ensimmäisellä tilikaudella Golfproffa teki noin 360 000 euron liikevaihdon, toisella tilikaudella liikevaihdon arvioidaan vähintään tuplaantuvan. Veljekset eivät kuitenkaan lähteneet hakemaan nopeita voittoja.
”Ajattelimme heti, ettei tämä ole ensimmäisinä vuosina mikään rahasampo. Kaikki tuotot laitetaan takaisin liiketoiminnan kehittämiseen.”
Golf löytyi loukkaantumisen kautta
Max Koivula ei ole pelannut golfia kovin pitkään, kierroksia on kertynyt hieman toistasataa. Laji tuli elämään vaikean hetken kautta. Koivula loukkasi jalkansa vakavasti jääspeedwayn SM-finaalissa.
”Siirryin kilpailun kärkeen ja toinen kuski ajoi minua päin. Hänen eturenkaansa sahasi polvestani kaikki lihakset ja jänteet poikki.”
Pitkät työpäivät ovat tulleet yrittäjälle tutuiksi. Max Koivulan askareet alkavat usein aamukuudelta välinehuoltojen parissa. Kuva: Arttu Ylinen
Edessä oli pitkä kuntoutus ja Koivula käveli puoli vuotta ortoosilla. Golfin harjoittelu alkoi lähes sattumalta. Koivuloiden isän putkialan yrityksen yläkerrassa oli simulaattori. Hän kävi lyömässä siellä palloja käytännössä yhdellä jalalla.
Vaikka loukkaantuminen oli vakava, pelko ei jäänyt.
”Olisin jatkanut finaalissa ajamista heti, jos vain olisin päässyt maasta ylös.”
MM-mitaleita jääspeedwayssa
Jääspeedway ei ole Suomessa kovin tunnettu laji, mutta maailmalla sillä riittää yleisöä. Esimerkiksi Inzellin loppuunmyydyssä pikaluisteluhallissa on jääspeedwayn MM-kisoja ollut katsomassa noin 8000 ihmistä.
Koivula on niittänyt lajissa isoa menestystä, sillä hän on voittanut jääspeedwayn henkilökohtaisen MM-hopean ja MM-pronssin sekä joukkuemaailmanmestaruuden. Hän ajaa Ruotsin superliigaa sekä MM- ja EM-sarjoja.
Hinnassa emme pysty kilpailemaan isojen liikkeiden kanssa, mutta kuittaamme sen toisella tavalla. Olemme palveleva perheyritys.
Laji vaatii kuitenkin paljon rahaa suhteessa palkintoihin. Vuotuinen kisabudjetti nousee 25 000–30 000 euroon, eikä kisojen rahapalkinnoilla juuri kateta edes kuluja. Koivula on rahoittanut uraansa muun muassa omalla koneistuskeskuksellaan, jossa hän valmistaa moottoripyörän osia myös muille kuljettajille.
”En ole käyttänyt golfkaupan tuotoista senttiäkään jääspeedwaytoimintaan”, hän sanoo.
Veljeksistä Vili oli alkujaan golfvälineiden suuri harrastaja. Hän kiinnostui golfista opiskellessaan kauppatieteitä Yhdysvalloissa, missä hän pelasi samalla yliopistojääkiekkoa. Kotimaassa hän pelasi useamman kauden Mestistä muun muassa Kooveessa ja TUTO Hockeyssa. Ammattilaisuraa jääkiekosta ei kuitenkaan syntynyt. Tie vei Suomen ilmailuopistoon ja liikennelentäjän koulutukseen.
”Vili tykkää jatkuvasti vaihtaa mailoja ja tutkia tarkasti niiden speksejä. Golfproffa sai oikeastaan alkunsa hänen välineinnostuksestaan. Lentäjäntyö tulee viemään suuren osan Vilin ajasta, joten päivittäinen vastuu liiketoiminnasta on enemmän minulla”, Max sanoo.
Pitkiä päiviä kahdessa toimipisteessä
Golfproffan toiminta laajeni viime kesänä Lakeside Golfiin. Mahdollisuus tuli yllättäen, kun Lakesiden silloinen toimitusjohtaja Johanna Mäkelä tiedusteli kiinnostusta shopin pyörittämiseen. Kolme päivää myöhemmin Koivulat olivat Sastamalassa.
”Ensimmäinen kesä jäi haastavaksi, koska tavaraa ei enää saanut valmistajilta. Myimme esimerkiksi kaikki pallot loppuun kahdessa viikossa. Nyt Lakesiden shop toimii täydellä teholla.”
Koivulan päivät venyvät usein pitkiksi. Aamut alkavat Nokialla välinehuoltojen parissa jo kuudelta. Sen jälkeen hän ajaa Lakesideen yhdeksäksi. Illalla hän saattaa vielä palata Nokialle tekemään huoltotöitä. Työpäivät jäävät vilkkaimpina aikoina harvoin alle 12-tuntisiksi.
Golfproffa ei yritä kilpailla markkinoiden halvimmilla hinnoilla. Veljesten strategia perustuu palveluun.
”Hinnassa emme pysty kilpailemaan isojen liikkeiden kanssa, mutta kuittaamme sen toisella tavalla. Olemme palveleva perheyritys.”
Vauhtia rakastava Max Koivula on voittanut jääspeedwayssa kolme MM-mitalia. Kuva: Good-shoot/David Reygondeau
Tänä keväänä Golfproffa pestasi joukkoonsa ammattilaispelaaja Sami Santalan. Koivulat myivät Santalalle osuuden yrityksestä, ja hän työskentelee lähinnä Nokian liikkeessä. Finnish Tourin finaalin vuonna 2025 voittanut Santala antaa lisäksi valmennustunteja Nokialla ja Lakesidessa. Kesäksi porukkaan liittyi myös Pohjois-Carolinassa opiskeleva ja yliopistogolfia pelaava Nooa Rissanen.
Toimintaan liittyy vahvasti custom fitting. Golfproffalla on 14 eri brändin mailavalikoimat, minkä vuoksi mailafittaukset kestävät usein jopa kaksi tuntia.
”Tunnissa ei yksinkertaisesti ehdi kokeilla kunnolla meidän valikoimia.”
Harjoittelutilat avataan talvella
Yritys on panostamassa myös harjoittelufasiliteetteihin. Nokian liikkeen viereen rakennetaan ensi talveksi lyöntiharjoittelutila, johon tulee kaksi Trackmania ja lähipelialue.
”Nokian liikkeen naapurissa oli yritys, joka lopetti toimintansa. Vuokrasimme vapautuneet tilat itsellemme. Lisätila tuli tarpeeseen, koska haluamme pitää nykyisen Trackmanin pelkästään custom fitin käytössä.”
Koivula kokee golfin ja kaupan pitämisen täydelliseksi vastapainoksi moottoriurheilulle. Myös lajien rytmi sopii yhteen erinomaisesti. Jääspeedwaykausi kestää joulukuusta huhtikuun puoliväliin, golfliikkeen kiireisin sesonki puolestaan keväästä syksyyn.
Koivula on aiemmin pyörittänyt autokorjaamoa ja tehnyt raskaskoneasentajan töitä. Golfkauppa toi elämään uuden suunnan.
”Tämä on mieluisinta työtä, mitä olen koskaan tehnyt. Tykkään olla ihmisten kanssa ja auttaa heitä tekemään hyviä hankintoja”, hän kertoo.
Golfproffan kasvutavoitteet ovat kunnianhimoisia, mutta eteneminen halutaan tehdä hallitusti. He tavoittelevat Lakesidessa samanlaista asemaa, jonka maineikas Golf Balata aikoinaan Sastamalassa saavutti.
”Eläkkeellä oleva kauppiaspariskunta teki vuosien ajan kovaa tulosta. Haluamme päästä samalle tasolle.”
Koivula uskoo, että golfalan kasvu jatkuu edelleen erityisesti nuorten keskuudessa. Some ja golfvaikuttajat tuovat lajille jatkuvasti uusia harrastajia. Samalla kiinnostus välineisiin ja custom fitiin kasvaa. Vaikka päivät venyvät pitkiksi, intoa riittää.
Lue seuraavaksi: Lakeside Golf haluaa kasvaa – uusi toimitusjohtaja tietää miten kasvu rakennetaan