Veeti Saloniuksen Renawn-yrityksen onnistuminen osoittaa, että käsityölle on kysyntää kun tuote on kunnossa.
Onko massatuotannon, tekoälyn ja kertakäyttötuotteiden maailmassa tilaa kestävälle käsityölle? Jos tuijotetaan vain hintalappua, vaikeaa on. Mutta Veeti Saloniuksen onneksi Suomesta ja maailmalta löytyy iso joukko sellaisiakin kuluttajia, joille käsityö ja tuotteen kestävyys, ja sitä kautta ekologisuus, mutta myös sen takaa löytyvä tarina ovat merkittäviä.
Salonius on testannut asian käytännössä. Hän on myynyt perustamansa Renawn-yrityksen kautta entisöityjä puttereita sekä griinihaarukoita ja merkkausnastoja. Tuotevalikoima on kapea ja toimiala niin sanotusti niche – juuri se on osoittautunut toimivaksi ja alku on ollut lupaava.
”Koko tuotanto ostettiin parissa viikossa. Alusta asti olen suunnannut etenkin englanninkielisille markkinoille, koska Suomessa ei löydy määräänsä enempää asiakkaita tämän kaltaisille tuotteille. Noin 95 prosenttia myynnistä menee Yhdysvaltoihin, Kanadaan ja Isoon-Britanniaan”, Salonius kertoo.
Kyselyjä tuotteille on tullut muun muassa Aasiasta, mutta yhden hengen yrityksessä verkkosivujen ja palveluiden kääntäminen on toistaiseksi ollut liian suuri haaste. Toisaalta siihen ei ole ollut tarvettakaan, kun kauppa on käynyt riittävän hyvin muutenkin. Tuotantokapasiteettikin on ymmärrettävästi rajallinen.
Entisöity Scotty Cameron -putteri.
”Se (menekki) on yllättänyt äärettömän paljon. Olen ollut otettu siitä. Kun tuo uuden tuotteen markkinoille, niin on käsittämätöntä huomata, että se on otettu vastaan näin hyvin”, Salonius sanoo.
Renawn griinihaarukka ja merkkausnasta maksavat 60 euroa. Lisäksi asiakas maksaa lähetyskulut ja USA:n kohdalla myös tullit. Edes se ei ole kysyntää hidastanut.
Salonius ei tee bulkkia. Tuotteet ovat terästä ja kestävät lähtökohtaisesti ikuisesti. Tekoäly tai edes automatiikka ei pajalla sorveja pyöritä.
”Pyrin tekemään kaiken käsityönä. Tuotteet jyrsitään koneistusjyrsijällä. Se on manuaalista jyrsimistä, ei tietokoneohjattua ajoa.”
”Nämä ovat myös materiaalista johtuen aika painavia, mutta se osaltaan luo mielikuvaa kestävyydestä”, Salonius näkee.
Vaikka yritys on ollut markkinoilla vasta lyhyen aikaa, asiakkaiden joukossa on jo niitäkin, jotka ovat tilanneet useaan kertaan. Salonius pyrkii tuomaan markkinoille siksi myös uusia tuotteita.
Mielikuvat ovatkin todella tärkeitä ja paljon on kyse tarinankerronasta. Sen Salonius osaa. Sivujen yleisilme on raikas tuotteet ovat hyvin esillä ja yritystarina on puhutteleva. Siinä kerrotaan, miten kaikki lähti liikkeelle siitä, kun nuori mies päätti entisöidä oman rakkaan Odysseyn putterinsa.
Alkuun oli opiskeltava sekä Youtuben että kantapään kautta. Lopputulos oli silti jotain muuta kuin Salonius toivoi. Mutta seuraava yritys, Scotty Cameron, onnistui jo paremmin. Opittuaan homman koko ajan paremmin, Salonius on hankkinut käytettyjä merkkiputtereita ja myynyt ne entisöityinä eteenpäin. Hän myös entisöi asiakkaidensa kulmarautoja.
Yritystarina on aito ja siksi puhutteleva.
Sosiaalisessa mediassa pääsee ihailemaan miestä työssään. Se on kiinnostanut valtavasti. Salonius ei ole sijoittanut markkinointiin rahaa senttiäkään, vaan kaikki näkyvyys on orgaanista. Hän on julkaissut esimerkiksi Instagramissa videoita tuotteiden valmistuksesta ja niitä on katsottu pitkälti yli miljoona kertaa. Suosituimman videon katselumäärä on yli 311 000.
Näytä tämä julkaisu Instagramissa
Yritystoiminta on pitänyt Saloniuksen kiireisenä. Alkumetreillä hän on saanut yritystoimintaansa tukea starttirahasta. Hän on toiminut Aurinkogolfissa kentänhoitajana 14-vuotiaasta asti ja tarvittaessa hän tekee töitä keikkaluonteisesti edelleen.
Tällä hetkellä sorvista tulee tavaraa valmiiksi isänpäivän ja joulun oletettavaan myyntipiikkiin. Tavoitteena on, että leipä tulee jatkossa pöytään yritystoiminnan kautta.
”Katsotaan ensi keväänä, että missä mennään. Tarkoitus on, että tulevaisuus menisi tämän parissa. Ja pätkähommia tarvittaessa siihen päälle.”
Jatkossa Renawn tuotteita saatetaan nähdä myös golfvälineliikkeissä tai pro shopeissa. Se riippuu myös kysynnästä. Jos kauppa käy verkkokaupan kautta, tarvetta laajentamiselle ei ole. Tuotannon kasvattaminenkin on hankalaa – sillä Saloniuksen vuorokaudessa ei ole sen enempää tunteja kuin muilla kaan.
”Tavoite on, että homma kehittyy. Olen aika tarkka omista tuotteista. Se vähän ohjaa tätä tuotantoa”, hän sanoo ja tulee tiivistäneeksi syyn sille, miksi yritys on löytänyt paikkansa markkinoilta.
Lisätietoja:renawn.com