Hyvinkään Golfissa on jo pidempään pohdittu vaihtoehtoa tavallisille vuokrapelioikeuksille. Ajatustenvaihdon lopputulemana uunista putkahti klubimaksu, joka on Suomessa kaikin puolin uudenlainen tapa maksaa säännöllisestä golfharrastuksestaan.
”Klubimaksu perustuu kuukausiveloitukseen, jolloin päästään eroon isoista kertavelvotteista. Kyseessä on vuoden määräaikainen sopimus, joka sisältää rajattoman pelioikeuden lisäksi liikuntakeskuksen kuntosalin käytön, talviharjoittelutilan käytön sekä talven liikuntavuorot”, Hyvigolf Oy:n toimitusjohtaja MikaNieminen sanoo.
Niemisen mukaan uuteen maksukäytäntöön päädyttiin useammastakin syystä.
”Tällä tavalla harrastajien ei tarvitse sitoutua kalliiseen kertamaksuun, joka on golfin suurin rakenteellinen ongelma Suomessa. 800 euroa on yhtenä könttänä iso summa maksettavaksi, kun sen sijaan maksun voi nyt jakaa tasaisesti vuoden jokaiselle kuukaudelle.”
Muutakin kuin golfia
”Klubimaksu ohjaa samalla ihmisiä harrastamaan ympärivuotisesti muutakin kuin golfia, eikä enää tarvitse laskea yksittäisen kierroksen hintaa, tai että mitä kausimaksu pitää sisällään.”
Pelioikeuden Hyvinkäällä vuokraava tekee tulevalla kaudella sopimuksen 1.5.2016–30.4.2017 väliseksi ajaksi. Hinta on 69.90 euroa/kuukaudessa, mutta ensimmäistä kertaa pelioikeutta vuokraaville sekä 18–26-vuotiaille klubimaksun hinta on kuukautta kohden 20 euroa pienempi.
”Mikäli pelioikeuden vuokrannut ei katkaise sopimusta ensimmäisen vuoden päätteeksi, se jatkuu automaattisesti ilman keskeytyksiä. Näin harrastajan ei tarvitse erikseen miettiä, koska sopimus päättyy.”
Tavoite kehittää aktiviisesti koko toimialaa
Nieminen korostaa, ettei Hyvigolfissa olla ”kuitenkaan pyörää keksitty”. Malli on ennestään tuttu, nyt se vain tuodaan uuteen ympäristöön.
”Meillä on yhtiön strategiaan kirjoitettu, että Hyvigolfin tavoitteena on oman kehittymisensä ohessa toimia aktiivisesti koko toimialan kehittäjänä. Tämä taitaa käydä osaltaan sellaisesta. En ole kuullut, että vastaavanlaista pakettia periodimaksuineen olisi käytössä kotimaassa muilla kentillä.”
”Vaikka uutta maksumallia on tietysti sorvattu Hyvigolfista pelioikeuden hankkiville, haluaisin että samantyyppinen versio leviäisi Suomessa laajemminkin. Meillä on turhan yleistä se, että jokainen kenttä pyrkii tekemään jotain omaa, sen sijaan että kehitettäisiin jotain, mikä palvelee isompaa kokonaisuutta. Olen ehdottomasti rakennemuutoksen kannalla.”
Vilkas kenttä
Hyvinkäällä on kaikkiaan 850 pelioikeutta, joista 350 on osakkaiden käytössä. Kenttäyhtiöllä on vuokrattavissa vuosittain noin 200 pelioikeutta, joiden Nieminen uskoo menevän kaupaksi pikatahtiin.
”Viime vuonna jouduimme tarjoamaan ei oota toukokuussa, ja uskon, että olemme saman tilanteen edessä tänä vuonna jo maaliskuussa. Tämä kertoo kiinnostavuudestamme. Kun pelioikeudet loppuvat hyvissä ajoin ennen kauden alkua, se lisää myös mielenkiintoa Hyvigolfin osakkeita kohtaan.”
Hyvinkään kentällä pelattiin viime vuonna yli 30 000 kierrosta. Näistä noin 2200 oli green feellä pelanneiden kierroksia. Omat pelaajat ovat siis varsin tunnollisia kentän käyttäjiä.
”Meillä green fee maksaa 75 euroa, mutta jos harrastajalla on pelioikeus jollain suomalaisella kentällä, hän saa green feen 55 eurolla. Osakkaan vieraana pelaavat saavat vielä 10 euron lisäalennuksen. Jossain vaiheessa on kuulunut sitoutumattomien osalta hieman nurinaa 75 euron kierrosmaksusta, mutta sillä osoitamme lojaalisuutta kausimaksuja ja vastikkeita maksavia kohtaan. Hinnoittelufilosofian avaamisen jälkeen myös sitoutumattomat pelaajat ovat pitäneet ideologiaa hyvänä ja oikeudenmukaisena.”
Kuukausimaksu käyttöön myös Messilässä
Lahden seudulla sijaitseva Messilä Golf on ideoinut tänä vuonna samankaltaisen vuokrapelioikeusmallin kuin Hyvinkäällä. 77 euron kuukausimaksu sisältää rajattoman pelioikeuden lisäksi jäsenyyden seurassa vuodelle 2016 sekä paikan talviharjoittelutilassa.
Sopimus astuu rekisteröityneelle pelaajalle voimaan heti, ja se on voimassa ensimmäisen laskun eräpäivästä seuraavat 12 kuukautta. Mikäli kuukausisopimuksen tehnyt pelaaja on jo maksanut Messilän jäsenmaksun, tai hän on muun seuran jäsen, maksu on 69 euroa kuukaudessa.
Marko Kuivasaari