Etusivu›Foorumit›Kilpagolf & harjoittelu›Jäsenten svingit›Re: Jäsenten svingit
Ennen varsinaiseen aiheeseen siirtymistä: Kiitos kaikille ketjun kirjoittajille. Tämän palstan pelastus on se, että yksi tällainen ketju paikkaa kymmenen bs-ketjun tekemän vahingon.
Itse asiaan: teoreettinen ajatusmalli kiinnostaa kovin tällaista perinteistä koneinsinööriä. Kaavoja, liikeratoja, simulointia…. Uh, suits you Sir.
Mutta jokin tässä nyt mättää. Parikymmentä vuotta konsultinhommia tehneenä termi ”tap dancing” on tullut liiankin tutuksi. Hommahan menee niin että kaveri vetää hienon, teoreettisen myyntipuheen jostain aiheesta. Potentiaalinen asiakas on asiasta kiinnostunut ja pyytää kääntämään teorian konkretiaksi.
Tässä kohtaa erotetaan jyvät akanoista: Jos myyntimiehen esittelemä konsepti on oikeasti koetelu ja toimiva, hän pystyy heittämään muutaman konkreettisen pointin ilman että hän paljastaa mitään oikeasti rahanarvoista tietoa. Proof of concept.
Sen sijaan pelkälle teorialle perustuvia malleja kaupitteleva, ilman onnistuneita caseja oleva myyjä joutuu tässä kohtaa heittämään peliin tap dancen, steppaamaan niin hienosti että asiakkaan kiinnostus alkuperäiseen aiheeseen unohtuu ja lumoutuu seuraamaan hienoa tap dancea.